鄭州萬谷：技術創新20載，營銷創新迎未來
鄭州萬谷：技術創新20載，營銷創新迎未來
引言：
隨著土地規模化經營，新型農業經營主體逐年壯大，農機購置補貼政策傾斜等多重因素激發下，糧食烘干市場剛需強烈，烘干機市場表現搶眼。與此同時，越來越多的企業涉足烘干機領域，市場競爭勢必更加激烈，未來3-5年或將是烘干機企業的快速成長期，也將是行業洗牌周期。作為專注烘干機領域20年的鄭州萬谷機械股份有限公司（以下簡稱“鄭州萬谷”），怎樣應對這一歷史機遇呢？
實力雄厚，值得信賴
鄭州萬谷機械股份有限公司成立于1998年，至今將近20年來，一直專業從事糧食烘干機的研發和制造。如今擁有4萬平米生產車間，企業員工近200人，其中專業技術研發人員40余人，具有中、高級技術職稱研發人員20余人，技術研發團隊已累計承擔省、市級糧食烘干領域科技攻關項目10余項，并獲得省、市級科技進步獎各一項。產品已獲得國家專利技術40余項，省級科技成果5項。
目前公司產品涵蓋連續式烘干機和循環式烘干機兩大類、近20個規格型號，能夠烘干包括玉米、水稻、小麥、大豆、油菜籽、花生等各種糧食和油料作物，產品覆蓋我國所有省份。在黑龍江、吉林、新疆、湖北、江西等多個省份設售后服務辦事處，及時快捷的為全國用戶提供技術支持和售后服務。
前景向好，逆市上揚
2017年，我國農機購置補貼資金實際縮減30億元，市場飽和，農機用戶購買力不足等各種不利條件下，農機市場整體呈現“萎靡”態勢。雖然說我國農機市場整體呈現“萎靡”態勢，但是糧食烘干機市場仍舊火熱，全國各地對糧食烘干機的需求仍舊持續增長。一方面是糧食烘干機一直是我國農機的一塊短板，歷史“欠賬”太多，市場需要一個彌補的時間段，在這個時期內，糧食烘干機市場將會持續增長；另一方面，隨著國家和各級政府對于糧食烘干機重視，在政策層面的大力支持，也進一步促進了糧食烘干機的市場繁榮。
10組循環式烘干機
農機行業的萎縮，對于鄭州萬谷的產品銷售并沒有明顯的影響，主要是得益于糧食烘干機細分領域的繁榮。2017年鄭州萬谷產品的銷售情況，相比2016年1.6億的銷售額，會有小幅增長，預計將會達到1.8億元左右。
滿足需求，多方共贏
針對全國各地不同地區、不同用戶的差異化需求，鄭州萬谷在產品的銷售策略上也有一定的調整。首先更加重視各地經銷商渠道，尤其是小型糧食烘干機的銷售，經銷商渠道更有優勢，能夠更便利的服務當地產品用戶。
連續循環兩用型烘干機
烘干設備的價格普遍要比常規農機偏高，很多的農機散戶很難承受。雖然近些年主要是合作社、家庭農場等農業經營組織購買，但是一次性購買整套烘干設備也會占用這些經營組織的大量資金。針對有貸款購機需求的用戶，與大田農社旗下“信農貸”合作，為購機用戶提供多種形式的購機貸款融資業務。這種營銷模式的創新，極大的方便了用戶貸款購機，盡快提機，盡快使用，盡快收本，盡快盈利，達到廠家、經銷商和用戶的多方共贏。
新品出世，功能強大
鄭州萬谷新推出了一款連續循環兩用型的小型糧食烘干機，該系列產品已獲得國家專利和河南省科技成果鑒定，該機型是為改進循環式烘干機在北方烘干玉米、小麥作物時烘干時間長、破碎率高的缺點研制開發的。該機具有連續式和循環式兩種工作模式，對低水分糧食可實現連續式烘干，對高水分糧食采用循環式烘干。相比循環式烘干機，該機具有更多的烘干段，烘干熱風與濕糧接觸更充分，大大提高了干燥效率，因此能夠顯著降低濕糧在烘干機內的循環時間，以獲得更低糧食破碎率和更高的烘后糧食品質。
安徽600噸水稻烘干機
鄭州萬谷的連續式糧食烘干機已在南方水稻產區和北方玉米、小麥產區廣泛應用。采用了大量創新專利技術的連續式糧食烘干機具有產量大、自動化程度高、運行成本低、糧食品質好等諸多優點。新型連續式糧食烘干機產量在100噸/天以上，最高可達3000噸/天；該型烘干機連續運行，全程自動化控制，操作簡單；由于烘干機連續穩定運行，減少了供熱系統的頻繁升溫、降溫時的熱量損耗，烘干成本大大降低。
優勢明顯，創新立業
節能高效、綠色環保和保質減損始終是鄭州萬谷對糧食烘干機產品的至高追求。鄭州萬谷具有將近二十年的糧食烘干機專業研發制造經驗，并且已經組建了一支優秀的專業技術研發團隊，在長期的研發探索過程中積累豐富的理論和實踐經驗，這一點是國內大多數短期進入烘干機領域的企業不可企及的。
全自動激光切割機
鄭州萬谷能夠二十年始終專注糧食烘干機領域并不斷發展壯大，正是依托著“創新立業”的企業宗旨，不斷用新技術、新產品滿足不同用戶的差異化需求。公司組建有省級認定糧食干燥工程技術研究中心，通過與國內外高校、科研院所的密切聯系，不斷提升產品性能，始終引領著國內糧食烘干領域的技術發展。
邁出國門，走向世界
近些年我國提出“一帶一路”倡議得到全世界很多國家和地區的認同，我國各行各業都在沿著“一帶一路”嘗試“走出去”。特別是近兩年國內農機市場不景氣，不少農機生產企業把目光瞄向了國際市場。與國際農機巨頭高端產品高價格相比，我國的很多農機產品更具有物美價廉的優勢，在國內農機市場不景氣的時候邁出國門，或許是個不錯的選擇。
內蒙古伊品1200噸
國家“一帶一路”方針發布后，鄭州萬谷也在積極開拓國際市場，并已取得階段性的成果。目前鄭州萬谷在東南亞的菲律賓、柬埔寨、緬甸等國家已形成多個型號產品的銷售，在印度、非洲等國家目前有多個項目正在洽談。在俄羅斯、中亞國家等市場的開拓也在進行當中，今年初鄭州萬谷已安排相關人員赴哈薩克斯坦考察市場并接洽當地經銷商和意向用戶，合作項目正在洽談，同時還計劃參加俄羅斯國際農業展覽會，進一步開拓俄羅斯市場。
結語：
客戶購機前，鄭州萬谷免費派工程技術人員到用戶現場為用戶規劃場地、設計流程方案；購機后，免費指派專門的售后服務人員到達現場指導客戶安裝調試，協助客戶規劃和管理設備，直達用戶滿意為止。以“誠信做人、創新立業”為宗旨的企業，用創新、高效、誠信、嚴謹的企業精神為支柱，用誠懇的工作、先進的技術、優良的產品來服務和回報廣大客戶，將為中國農業、農村、農民發展注入更多活力！
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